ПОЧЕМУ КОНТРАКТНИК НЕ МОЖЕТ СДЕЛАТЬ УНИКАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ
(ДАЖЕ ЕСЛИ ЗАХОЧЕТ)

“У нас есть всё для создания вашей уникальной формулы!” — говорят они.

Ложь? Нет. Просто они и вы по-разному понимаете слово “всё”.

Для них “всё” — это склад с остатками того, что завезли до санкций. Либо того урезанного сырья, что начали привозить дистрибьюторы. Для вас “всё” — это мировые инновации последних лет.

ЧТО СЛУЧИЛОСЬ С РЫНКОМ АКТИВОВ

До 2022: Россия спокойно закупала активы у мировых лидеров. BASF, Croda, DSM — все работали с нами, поставки шли 2-3 недели, цены адекватные.
После 2022: Добро пожаловать в космос.

Кто ушел:

• BASF (Германия) — №1 в мире, тысячи активов
• Croda (Британия) — инновационные эмульгаторы и активы
• DSM (Швейцария) — витамины и антиоксиданты
• Givaudan (Швейцария) — активные компоненты
• Ashland (США) — полимеры и текстуры
• Evonik (Германия) — специальные активы

Кто остался:

• Китайские копии (качество ±100%)
• Индийские поставщики (ассортимент как в аптеке)
• Турецкие посредники (цена х3)
• Старые запасы на складах (до первого, кто купит)

ПРОБЛЕМА МИНИМАЛЬНЫХ ПАРТИЙ

Допустим, контрактник нашел крутой актив. Швейцарский липолитик последнего поколения. Может заказать? Может.

Но вот математика:
Минимальная партия: 25 кг
Цена: €500 за кг = €12,500 = 1,250,000₽
Нужно для вашей партии в 1000 банок: 100 грамм
Использовано: 0.4% от закупленного
Остаток: 24.9 кг
Срок годности: 2 года
Судьба остатка: мусорка

Готовы доплатить 1.2 млн за уникальность?

Нет? Тогда берите кофеин со склада и не выпендривайтесь.

КИТАЙСКАЯ РУЛЕТКА

“Но ведь можно купить в Китае!” — скажете вы.
Можно. Я расскажу, как это работает.

Заказ №1:
Заказали китайский аналог европейского актива. Цена в 3 раза ниже! Пришел. Проверили. О чудо — работает! Чистота 95%, как заявлено. Радость!

Заказ №2:
Заказали еще. Тот же поставщик, тот же актив. Пришел. Проверили. Чистота 70%. Формула расслоилась. Деньги на ветер.

Заказ №3:
Решили подстраховаться. Заказали у трех разных поставщиков. Пришло три разных вещества. Все называются одинаково. Все пахнут по-разному. Один вообще не растворяется.

Это не исключение. Это ПРАВИЛО китайских поставок.

СЕРЫЙ ИМПОРТ И ЕГО ЦЕНА

Остается серый импорт через Турцию/ОАЭ/Армению.
Как это работает:

1. Европейская компания продает актив турецкой фирме
2. Турецкая фирма продает “своей” фирме в ОАЭ
3. Фирма из ОАЭ продает в Россию
4. На каждом этапе +50-100% к цене

Финальная цена: 300-400% от оригинала.
Плюс:

• Сроки 3-6 месяцев (вместо 2 недель)
• Риск застрять на любой границе
• Невозможность предъявить претензии

ЧТО НА СКЛАДЕ У КОНТРАКТНИКА

После всего этого цирка, что реально есть у контрактника?

Стандартный набор 2025:

• Кофеин (купили 100 кг в 2021)
• Ментол/камфора (местное производство)
• Метилникотинат (тоже местное)
• Ваниллилбутиловый эфир (сходите в душ горячий после него - ух плясать будете)
• Экстракты растений (от российских поставщиков)
• Базовые эмульгаторы (запасы или Китай)
• Глицерин, масла (это есть всегда)

Всё.

Хотите пептиды последнего поколения? Их нет. (хотя китайцы щас подкидывают... опять же китайцы)
Хотите швейцарские липолитики? Их нет.
Хотите американские полимеры для текстуры? Их тоже нет.

ПОПЫТКА СДЕЛАТЬ УНИКАЛЬНОЕ

Представим: вы упертый. Хотите уникальную формулу. Контрактник тоже хочет заработать. Что происходит?

Ваш диалог:
— Хочу вот этот актив! показываете статью из журнала
— Сейчас узнаем… Можем достать. 4 месяца ждать, минимальная партия на 3 миллиона.
— Ого… А что-то похожее?
— Есть китайский аналог. Сроки 2 месяца, цена в 2 раза ниже.
— Давайте!
Через 2 месяца:
— Актив пришел, но он какой-то странный…
— Да, китайцы прислали не то. Будем заказывать заново?
— А что у вас есть прямо сейчас?
— Кофеин, экстракт фукуса, ментол…
— Давайте кофеин.

Так рождается очередная “уникальная формула с кофеином”.

ПОЧЕМУ ОНИ НЕ МОГУТ ИНАЧЕ

Контрактное производство — это бизнес. У них план, зарплаты, аренда.
Они не могут:

• Держать склад с сотнями дорогих активов
• Покупать бочки активов для одного клиента
• Ждать 6 месяцев поставку для вашей партии
• Рисковать с китайским качеством

Они могут:

• Делать то, что уже отработано
• Из того, что есть на складе
• Быстро и предсказуемо

Это не зло. Это экономика.

ИСКЛЮЧЕНИЯ СУЩЕСТВУЮТ?

Да. Если вы:

• Готовы заплатить за разработку 500,000₽+
• Готовы ждать 6-12 месяцев
• Берете партию от 10,000 штук
• Готовы купить всю бочку актива

Тогда контрактник попробует. Может даже получится.
Но это уже не массовая история. Это штучное производство для тех, у кого есть время и деньги.

ЧТО В СУХОМ ОСТАТКЕ

Контрактник в России на 2024-2025г — это завод по переработке остатков 2021 года в “инновационную косметику”.

Не потому что они плохие.
Не потому что ленивые.
А потому что ингредиентов для инноваций просто нет.

Поэтому когда видите очередной “революционный крем” — знайте: революция была в 2021. А сейчас просто доедаем запасы.

P.S. Есть те, кто пытается работать по-другому. Сами везут активы, сами разрабатывают, сами тестируют. Но это уже не про контрактное производство. Это про упертых идиотов, которые потратили 3 года на то, что другие делают за неделю. Но это совсем другая история.