КАК РАБОТАЕТ КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО: ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ.
Сначала я думал, что косметику делают в лабораториях. Технологи в белых халатах, микроскопы, пробирки…
Ага, щас.
Реальность выглядит так: есть цех размером с ангар, там стоят чаны на тонну, миксеры как бетономешалки и конвейер, который разливает (образно говоря) одно и то же в разные банки.
И это не подпольное производство. Это ЛЕГАЛЬНЫЙ БИЗНЕС, который обслуживает 90% российского рынка косметики.
ЧТО ТАКОЕ КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО
Представьте: вы хотите запустить свой бренд косметики. У вас есть три пути:
- Построить свой завод — 50-100 млн рублей
- Арендовать цех и оборудование — 5-10 млн рублей
- Прийти на контрактное производство — 50 тысяч рублей
Контрактное производство — это когда один завод делает косметику для сотен разных брендов. Официально. Легально. С документами.
ЧТО ТАКОЕ “БАЗА” НА САМОМ ДЕЛЕ
Когда контрактник говорит “база №3”, он имеет в виду не просто набор ингредиентов.
База — это КОНЦЕПЦИЯ того, каким должен быть антицеллюлитный крем в России.
Это религия, которая гласит:
- ОБЯЗАН жечь или холодить (иначе “не работает”)
- ОБЯЗАН содержать кофеин (потому что “все знают, что он от целлюлита”)
- ОБЯЗАН иметь экстракты (для “натуральности”)
- ОБЯЗАН приятно пахнуть (иначе “дешевка”)
Это аксиома “ЖЖЕТ = РАБОТАЕТ”... Земля же стоит на китах... Ну или на крайняк на черепахах.
И все 200 контрактных производств в России исповедуют эту религию.
КАК ЭТО УСТРОЕНО:
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ
Я прошел весь путь от первого звонка до получения “своего” крема. Вот как это происходит:
Шаг 1: Первый контакт
Звоню на производство:
— Здравствуйте, хочу создать свой антицеллюлитный крем.
— Отлично! У нас есть готовые решения. Либо можем разработать с нуля (ну тут опять на базе готовых решений. Никто с вами по пол года возиться не будет.)
Когда сможете приехать на встречу?
Шаг 2: Презентация “возможностей”
Приезжаю. Меня встречает менеджер Ольга в белом халате (для солидности). Ведет в переговорную.
На столе — 30 баночек с образцами.
— Это наши базовые текстуры. Выберите, какая нравится.
Трогаю. Нюхаю. Мажу на руку.
— Вот эта приятная.
— Отличный выбор! Это наша база №3 (она любимая), очень популярная. Теперь выберем активы.
Шаг 3: Конструктор “уникальности”
Ольга достает планшет:
— Что будем добавлять для эффекта?
Для жжения:
Для охлаждения:
Для “премиальности”:
— А что реально работает? — спрашиваю.
— Всё работает! — уверенно отвечает Ольга. — Но лучше всего продается с разогревом. Люди чувствуют, что работает! Хотя сейчас так же популярны контрасты - жжение и холод.
Шаг 4: “Разработка” за 5 минут
— Давайте ваниллилбутиловый эфир и кофеин. И чтобы пахло вкусно.
— Супер! Предлагаю аромат “Цитрусовая свежесть”. Очень хорошо продается.
— А можно сделать что-то уникальное? Не как у всех?
— Конечно! Добавим масло ши вместо обычного масла. Будет “Премиум формула с маслом ши”!
(Себестоимость выросла на 5 рублей. “Премиум” готов.)
Шаг 5: Магия “эксклюзивности”
— А это будет только мой крем?
— Конечно! Мы подпишем договор на эксклюзивную рецептуру!
(Позже я узнал: у них 47 “эксклюзивных” рецептур на базе №3. Отличаются на 0.1% экстракта то одного, то другого.)
Шаг 6: Упаковка — единственное отличие
— Теперь выберем упаковку.
Показывают каталог: 50 видов банок, 30 видов крышек, 20 цветов.
Это ЕДИНСТВЕННОЕ, что реально будет отличать ваш крем от сотен других на той же базе №3.
Шаг 7: Документы и сертификаты
— Декларацию соответствия сделаем сами, это входит в стоимость. СГР (свидетельство госрегистрации) если нужно — плюс 15000.
— А в чем разница?
— С декларацией можно продавать в России. С СГР — экспортировать в СНГ.
— Декларации достаточно.
Шаг 8: Производство — 10 дней
Подписываем договор. Вношу предоплату 50%.
Через 3 дня присылают дизайн этикетки. Утверждаю.
Через 10 дней звонят:
— Ваша партия готова! Приезжайте на приемку.
Шаг 9: Приемка — 5 минут
Приезжаю. Показывают коробки с “моим” кремом.
Открываю одну банку. Нюхаю. Мажу на руку. Жжет? Жжет. Пахнет? Пахнет.
— Отлично!
— Вот декларация, вот протокол испытаний, вот товарная накладная. Доплата и забирайте.
Шаг 10: Я — “производитель косметики”
Везу коробки домой. Выкладываю в инстаграм:
“Друзья! Наконец-то готов рассказать! Последние полгода я работал над секретным проектом… Встречайте — мой авторский антицеллюлитный крем!”
Полгода, ага. Целых 10 дней.
Шаг 1: Первый контакт
Звоню на производство:
— Здравствуйте, хочу создать свой антицеллюлитный крем.
— Отлично! У нас есть готовые решения. Либо можем разработать с нуля (ну тут опять на базе готовых решений. Никто с вами по пол года возиться не будет.)
Когда сможете приехать на встречу?
Шаг 2: Презентация “возможностей”
Приезжаю. Меня встречает менеджер Ольга в белом халате (для солидности). Ведет в переговорную.
На столе — 30 баночек с образцами.
— Это наши базовые текстуры. Выберите, какая нравится.
Трогаю. Нюхаю. Мажу на руку.
— Вот эта приятная.
— Отличный выбор! Это наша база №3 (она любимая), очень популярная. Теперь выберем активы.
Шаг 3: Конструктор “уникальности”
Ольга достает планшет:
— Что будем добавлять для эффекта?
Для жжения:
- Метилникотинат — классика
- Экстракт перца — натурально
- Ванилилбутиловый эфир — современно
Для охлаждения:
- Ментол — стандарт
- Камфора — усиленный эффект
Для “премиальности”:
- Масло авокадо вместо подсолнечного (+20₽)
- Экстракт икры (!!) (+50₽)
- “Швейцарские стволовые клетки яблока” (+30₽)
— А что реально работает? — спрашиваю.
— Всё работает! — уверенно отвечает Ольга. — Но лучше всего продается с разогревом. Люди чувствуют, что работает! Хотя сейчас так же популярны контрасты - жжение и холод.
Шаг 4: “Разработка” за 5 минут
— Давайте ваниллилбутиловый эфир и кофеин. И чтобы пахло вкусно.
— Супер! Предлагаю аромат “Цитрусовая свежесть”. Очень хорошо продается.
— А можно сделать что-то уникальное? Не как у всех?
— Конечно! Добавим масло ши вместо обычного масла. Будет “Премиум формула с маслом ши”!
(Себестоимость выросла на 5 рублей. “Премиум” готов.)
Шаг 5: Магия “эксклюзивности”
— А это будет только мой крем?
— Конечно! Мы подпишем договор на эксклюзивную рецептуру!
(Позже я узнал: у них 47 “эксклюзивных” рецептур на базе №3. Отличаются на 0.1% экстракта то одного, то другого.)
Шаг 6: Упаковка — единственное отличие
— Теперь выберем упаковку.
Показывают каталог: 50 видов банок, 30 видов крышек, 20 цветов.
Это ЕДИНСТВЕННОЕ, что реально будет отличать ваш крем от сотен других на той же базе №3.
Шаг 7: Документы и сертификаты
— Декларацию соответствия сделаем сами, это входит в стоимость. СГР (свидетельство госрегистрации) если нужно — плюс 15000.
— А в чем разница?
— С декларацией можно продавать в России. С СГР — экспортировать в СНГ.
— Декларации достаточно.
Шаг 8: Производство — 10 дней
Подписываем договор. Вношу предоплату 50%.
Через 3 дня присылают дизайн этикетки. Утверждаю.
Через 10 дней звонят:
— Ваша партия готова! Приезжайте на приемку.
Шаг 9: Приемка — 5 минут
Приезжаю. Показывают коробки с “моим” кремом.
Открываю одну банку. Нюхаю. Мажу на руку. Жжет? Жжет. Пахнет? Пахнет.
— Отлично!
— Вот декларация, вот протокол испытаний, вот товарная накладная. Доплата и забирайте.
Шаг 10: Я — “производитель косметики”
Везу коробки домой. Выкладываю в инстаграм:
“Друзья! Наконец-то готов рассказать! Последние полгода я работал над секретным проектом… Встречайте — мой авторский антицеллюлитный крем!”
Полгода, ага. Целых 10 дней.
ПОЧЕМУ ВСЕ БАЗЫ ОДИНАКОВЫЕ
Вы думаете, у разных контрактников разные подходы?
Ха.
Я обзвонил 15 производств. Везде одно и то же:
“Антицеллюлитный? Вот наши варианты:”
- С разогревом (жжет)
- С охлаждением (холодит)
- Комбинированный (сначала холодит, потом греет)
- Для чувствительной кожи (не жжет, но есть кофеин)
ВСЁ.
Других вариантов нет. Потому что есть КАНОН. И канон гласит: антицеллюлитный крем должен жечь. Точка.
ЦЕНА ВОПРОСА
База №3: 40₽
- Кофеин: 5₽
- Метилникотинат: 3₽
- Отдушка “Цитрус”: 2₽
- Банка розовая: 15₽ = 65₽ за единицу
И это не накрутка. Это СТАНДАРТ ИНДУСТРИИ.
ПОЧЕМУ НИКТО НЕ ДЕЛАЕТ ПО-ДРУГОМУ
Хотите добавить реально уникальный актив? Пожалуйста!
Но:
- Минимальная партия — бочка 25 кг (вам нужно 100 грамм)
- Срок поставки — 3-6 месяцев
- Цена — в 10 раз выше
- Риск — актив может не сработать в вашей формуле
КАК ПОНЯТЬ, ЧТО КРЕМ С КОНТРАКТА
Железобетонные признаки:
✅ В составе метилникотинат/ментол/камфора/ваниллилбутиловый эфир/перцы всякие экстракты - ну чтоб жгло.
✅ “Уникальная формула” появилась за 2 недели
✅ У блогера внезапно своя косметика (каждый блогер в душе биохимик... только глубоко)
✅ На сайте много слов про “инновации”, ноль конкретики
✅ Жжет/холодит = 99% с контракта
ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ
Я не говорю, что контрактное производство — зло. Это просто бизнес.
Но вы должны понимать: когда покупаете “революционный антицеллюлитный крем”, вы покупаете вариацию всё той же идеи “жжет = работает”.
Хотите поддержать любимого блогера? Купите.
Хотите почувствовать жжение? Получите.
Хотите убрать целлюлит? Ищите другие методы.
P.S. Думаете, можно сделать по-другому? Можно. Но для этого нужно сломать систему. В следующей главе расскажу, почему контрактник ФИЗИЧЕСКИ не может сделать уникальный продукт. Даже если очень захочет.
